営業の実践的なスキルを体系的に学習、自身の営業を振り返り
後進の育成・指導のスキルを習得する

営業とは必ずしも個性の強い担当者が業績を伸ばすわけではありません。顧客との関係性や営業に対する正しい考え方とそのスキルを理解・実践すれば誰でも安定して高い目標を達成できるものです。 本コースにおいては、外部環境分析からの営業戦略の立案方法や売れる組織の作り方や運営について学びます。
また、初回面談からクロージングまでの実践的なスキルを体系的に学習・整理することによって、後輩・部下育成に役立て、結果営業組織のパフォーマンス向上に資することを目的としています。

対象者

• 営業担当者
• 営業指導者

習得目標

目標１顧客のターゲティングから初回面談、契約までの流れや各面談におけるスキルが具体的にわかるようになる。

目標２自己の営業を振り返り、できている点と新たな課題が明確になる。

目標３営業の指導において、営業戦略や自身の商談ノウハウを部下、後輩にわかりやすく伝えることができるようになる。